무연담배의 밝은 전망

하워드 리엘 | 2023년 4월 19일

고객이 은밀하게 흡연할 수 있는 대안을 찾으면서 무연 담배 판매가 무연 담배 부문에 힘입어 c-스토어에서 증가하고 있습니다.

시카고에 본사를 둔 리서치 회사 IRI에 따르면 편의점 채널의 전체 무연 담배 카테고리 매출은 89억 5천만 달러로 2023년 1월 29일에 끝나는 52주 동안 4.9% 증가한 것으로 나타났습니다. 해당 카테고리 내에서 뱉지 않는 담배는 19억 달러의 매출을 기록해 34.5%의 엄청난 이익을 기록하며 성장 동력을 입증했습니다. 동시에 씹는 담배/코담배 매출은 70억 3천만 달러로 1.1% 감소했습니다.

추세에 따르면 더 많은 소비자가 담배가 아닌 니코틴, 향료, 감미료 및 식물성 섬유질을 함유한 니코틴 파우치와 사탕으로 눈을 돌리고 있는 것으로 나타났습니다. 대표적인 브랜드로는 ZYN, On! 그리고 벨로.

MarketResearch.com의 사업부인 The Freedonia Group의 마케팅 관리자인 Corinne Gangloff는 "흡연 규제가 늘어나면서 담배 소비자들이 무연 제품을 선택하게 될 것이며, 새로운 무연 제품의 출시도 수요를 촉진할 것"이라고 말했습니다. "분명하게 소비할 수 있는 제품에 대한 선호도가 높아지면서 이 카테고리의 제품에 대한 수요가 늘어날 것입니다."

매사추세츠주 말보로에 소재한 야트코 에너지(Yatco Energy)의 후세인 야팀(Hussein Yatim) 부사장은 “뱉지 않는 담배는 2023년에도 계속 성장할 것이라고 말하고 싶지만 현재 속도로 유지될지는 판단하기 어렵다”고 말했다. 매사추세츠, 로드아일랜드, 코네티컷. "최근 몇 년 동안 담배 카테고리가 줄어들면서 소비자들은 대안, 특히 신중한 니코틴 해결책을 찾고 있습니다."

Yatim은 해당 카테고리의 판매를 늘리는 데 도움이 되는 두 가지 요소로 담배 및 가래담배와 같은 니코틴 제품의 조합을 사용하는 다중 사용과 제조업체의 프로모션을 지적했습니다.

"프로모션은 이러한 제품에 대한 관심을 끄는 데 엄청난 도움이 되며 종종 훌륭한 소매 가격이나 프로모션 보너스를 제공합니다."라고 그는 말했습니다.

그는 편의점 소매업체에 제품 인지도를 높이기 위한 노력의 일환으로 구매 시점 표시와 백바 헤더를 최대한 활용하고 전면을 최대화할 것을 촉구했습니다.

켄터키, 오하이오, 웨스트버지니아, 플로리다 전역에서 약 70개 매장을 운영하고 있는 Clark's Pump-n-Shop Inc.의 카테고리 관리 이사인 Mark McCarty도 올해 무연 카테고리가 성장할 것이라고 믿고 있습니다.

McCarty는 “직장뿐만 아니라 지방자치단체 내에서도 흡연에 대한 더 많은 제한이 계속되면서 더 많은 사람들이 담배 사용에 대한 적절한 대안을 찾고 있습니다.”라고 말했습니다.

“실업률이 계속 떨어지면서 더 많은 사람들이 노동력에 합류하게 되고 결과적으로 근무 시간 중에 사용할 대안을 찾는 고객도 더 많아집니다.”라고 그는 덧붙였습니다.

McCarty는 처음에 뱉지 않는 담배 제조업체들이 공격적인 단일 가격대와 무료 캔 판촉 행사를 통해 해당 카테고리의 시험판을 촉진했다고 설명했습니다.

“이제 제조업체들은 단일 캔 구매에 비해 상당한 비용 절감으로 여러 캔 구매를 장려하기 위해 2캔 또는 롤 프로모션 방식으로 더 많은 노력을 기울이고 있습니다.”라고 그는 말했습니다. "지난 1년 동안 우리 지역에서 이러한 프로모션을 통해 많은 성공을 거두었으며 2023년에는 몇 가지 프로모션이 더 예정되어 있습니다."

McCarty는 선도적인 브랜드의 경우 ZYN이 자신의 위치에서 판매 판매량의 60% 이상을 차지하며 선두를 달리고 있다고 지적했습니다. 그는 또한 On을 가리켰습니다! 그리고 Rogue는 강력한 판매 옵션입니다.

ZYN은 자신의 매장에서 $4.94에 판매하거나 두 캔에 $6.98에 판매합니다. Rogue의 가격은 5.39달러, 캔 2개에 7.98달러입니다. On! 그는 3.99달러에, 2캔에 5.18달러에 판매한다고 말했다.

자신이 좋아하는 브랜드와 유익한 거래를 항상 찾을 수 있다는 소비자의 신뢰를 강화하는 것은 뱉어내는 담배 카테고리에 대한 강력한 지지를 제공합니다.

McCarty는 “더 많이 판매하는 열쇠는 해당 카테고리에 맞는 주택을 확보하는 것뿐만 아니라 지속적인 프로모션과 간판을 갖추는 것이라고 믿습니다.”라고 McCarty는 주장했습니다.